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　　江南園林甲天下，蘇州園林甲江南，“創(chuàng )新拓進(jìn) 蓄勢贏(yíng)戰”2019龍采企業(yè)年中會(huì )議于7月12日在蘇州舉辦，在此次會(huì )議中，龍采、資海集團的各個(gè)管區都認真總結了上半年的成績(jì)和經(jīng)驗，查找工作中存在的不足，并且明確公司下半年的工作任務(wù)和發(fā)展目標，做好下一步各項工作，為下半年工作的順利開(kāi)展打好基礎，蓄勢贏(yíng)戰!

　　龍采企業(yè)董事長(cháng)、總裁楊國廷，龍采企業(yè)財務(wù)總裁王穎，龍采企業(yè)政府項目總裁梁東盛，龍采企業(yè)組織監察總裁邱莉莉，球友圈總裁袁文蔚，龍采企業(yè)信息技術(shù)管理總裁姚響，龍采科技集團百度項目總裁佘偉，資?？萍技瘓F總裁閆樹(shù)軍，龍采科技集團客戶(hù)資源副總裁單文斯，資?？萍技瘓F技術(shù)副總裁陳迪，龍采山西管理區大區總經(jīng)理付強，龍采黑龍江管理區大區總經(jīng)理曲萌，龍采大連管理區大區總經(jīng)理姚明新，資?？萍技瘓F銷(xiāo)售副總裁王曉磊，資?？萍技瘓F產(chǎn)品副總裁黃能，資?？萍技瘓F運營(yíng)副總裁高福臣以及龍采、資海集團各項目戰線(xiàn)負責人參加了此次會(huì )議。

　　強責任，重使命，做好產(chǎn)品和服務(wù)

　　▲龍采企業(yè)董事長(cháng)、總裁楊國廷

　　龍采企業(yè)董事長(cháng)、總裁楊國廷做了龍采企業(yè)年中工作總結，分析了各區的客戶(hù)情況。另外，楊老師根據企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)做了詳細的規劃，他強調：我們的責任和使命就是用拼服務(wù)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)，用好產(chǎn)品來(lái)掌握用戶(hù)，并做出了營(yíng)銷(xiāo)云、垂直云、體育云、體育IP公司、球友圈等的發(fā)展規劃，寄語(yǔ)大家在下半年再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)!

　　加快變革創(chuàng )新，提升業(yè)務(wù)水平

　　▲龍采科技集團百度項目總裁佘偉

　　龍采科技集團百度項目總裁佘偉分享了上半年百度業(yè)務(wù)的客戶(hù)、純利等數據，并指出下半年我們的重點(diǎn)就是一個(gè)字：“變”。創(chuàng )新業(yè)務(wù)思維、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)行業(yè)、轉變市場(chǎng)和行政人資的運營(yíng)方向是創(chuàng )新發(fā)展的首要任務(wù)，為龍采企業(yè)的發(fā)展拓展了新的思路。

　　促進(jìn)地區聯(lián)合，打好發(fā)展戰役

　　▲龍采山西管理區大區總經(jīng)理付強

　　龍采山西管理區大區總經(jīng)理付強在山西龍采2019年上半年的工作匯報中提到：山西管區的任務(wù)要責任到人，落實(shí)到崗，打好“英才計劃”、“天梯計劃”、“行業(yè)深耕”等五大戰役，注重以客為尊，品效合一，四大地區強強聯(lián)合，共同推動(dòng)山西管區的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　做好整合營(yíng)銷(xiāo)，深耕自研產(chǎn)品

　　▲龍采黑龍江管理區大區總經(jīng)理曲萌

　　龍采黑龍江管理區大區總經(jīng)理曲萌對龍采企業(yè)、自研產(chǎn)品和代理產(chǎn)品進(jìn)行了展示與講解，其中，新開(kāi)預存客戶(hù)、消費指標客戶(hù)和朋友指標客戶(hù)都有明顯提升。曲總提到，需從開(kāi)發(fā)上市客戶(hù)、拓寬領(lǐng)域和扶持平臺等為著(zhù)力點(diǎn)，全力做好整合營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)品牌客戶(hù)的工作，并在下半年對自研產(chǎn)品重點(diǎn)發(fā)力。

　　以客戶(hù)為核心，升級運營(yíng)服務(wù)

　　▲龍采大連管理區大區總經(jīng)理姚明新

　　龍采大連管理區大區總經(jīng)理姚明新根據大連管區的客戶(hù)情況，將新客戶(hù)、失效客戶(hù)、老客戶(hù)和網(wǎng)站客戶(hù)分配給不同的項目負責人，并將大客戶(hù)運營(yíng)服務(wù)全面升級，更好地踐行以客戶(hù)為核心的原則。

　　變換營(yíng)銷(xiāo)思維，注重用戶(hù)體驗

　　▲資?？萍技瘓F產(chǎn)品副總裁黃能

　　“我們要做到從客戶(hù)思維向用戶(hù)思維的變換?！辟Y?？萍技瘓F產(chǎn)品副總裁黃能在演講中詳細介紹了資海產(chǎn)品業(yè)務(wù)的架構，并對龍采管家及健身圈等系統進(jìn)行了規劃分析，強調了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及運營(yíng)應做好營(yíng)銷(xiāo)思維的變換。

　　增加銷(xiāo)售手段，轉型研發(fā)公司

　　▲資?？萍技瘓F總裁閆樹(shù)軍

　　資?？萍技瘓F總裁閆樹(shù)軍提出了資海將從銷(xiāo)售型(代理型)公司轉變?yōu)橐杂脩?hù)價(jià)值為核心的產(chǎn)品研發(fā)型公司的新定位，倡導了銷(xiāo)售手段的多樣化，介紹了垂直云工作室的規劃和職能等方面的情況。

　　發(fā)展朋友客戶(hù)，促進(jìn)業(yè)績(jì)提升

　　▲資?？萍技瘓F銷(xiāo)售副總裁王曉磊

　　資?？萍技瘓F銷(xiāo)售副總裁王曉磊在分享中指出，朋友客戶(hù)較之普通客戶(hù)有更注重產(chǎn)品價(jià)值、立足長(cháng)遠合作、夯實(shí)信任關(guān)系，服務(wù)高于價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)。銷(xiāo)售要成為善于結交朋友客戶(hù)的“能手”，必須要在專(zhuān)業(yè)、態(tài)度、人品、執著(zhù)、增值等方面更勝一籌，讓朋友客戶(hù)促進(jìn)自身業(yè)績(jì)的提升。

　　夯實(shí)自身實(shí)力，培育朋友客戶(hù)

　　▲龍采企業(yè)董事長(cháng)、總裁楊國廷

　　主題分享結束后，楊老師在總結中強調，朋友客戶(hù)的數量體現著(zhù)公司運營(yíng)團隊的能力，同時(shí)，夯實(shí)自身實(shí)力有助于更好地發(fā)展朋友客戶(hù)，希望大家都能共同把龍采建設好，尋找更多的、真正的朋友客戶(hù)。

　　思維激蕩，聯(lián)合攻堅三大議題

　　▲討論環(huán)節

　　在會(huì )議現場(chǎng)，各項目的負責人分為若干小組，針對如何做好三大重點(diǎn)行業(yè)及地市深挖、如何更好地售賣(mài)人資圈、如何建立龍采冰海的銷(xiāo)售渠道這三大議題進(jìn)行了熱烈的討論，積極建言獻策，并派代表上臺闡述了討論結果，提出了加強與行業(yè)協(xié)會(huì )及異業(yè)合作、發(fā)展政府客戶(hù)、更換常規維護模式等切實(shí)可行的方法。

　　佘總和閆總對大家的討論結果進(jìn)行了總結，佘總講道，我們要用廠(chǎng)商思維來(lái)談合作、談代理、談?wù)猩?，?chuàng )新銷(xiāo)售方式，并以場(chǎng)景廣告的方式來(lái)推廣人資圈。閆總提出要將龍采冰海放到適合它的場(chǎng)景里來(lái)售賣(mài)，讓有購買(mǎi)力的消費者來(lái)采購。

　　通過(guò)此次年中會(huì )議，大家探索出了一條助力龍采企業(yè)不斷奮進(jìn)的新思路，龍采人必將合心合力，在2019年下半年創(chuàng )新拓進(jìn)，蓄勢贏(yíng)戰!